玉器苑 | 等级 风云使者
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发表 2005-09-18 11:02:07 人气:504  
假戏真做
K叔，是玉石界无人不知，无人不晓的大老板，照理像他这样家产超千万，名声显赫的大人物，同我这样的小辈打交道，不该耍什么手腕。其实不然。有的大人物确实胸怀宽广，出手阔绰，让你个七八万，并不在意。不过，有不少大人物斤斤计较，小伎俩着实不少。因而，做生意时最好有一视同仁的心理准备，不论对方是大老板，还是小商贩，该争则争，该让则让，千万不要以钱财、地位来衡量他的货、他的话。
那天晚上，K叔突然派人叫我到他家里去看货，这是很大的面子。我又高兴，又紧张地踏进K叔家。
宽敝的客厅里灯光明亮，屋里只有3个人:K叔、中间人、货主。我刚坐下，K叔就递过件手表大小的色货，“你看看，要是喜欢就开个价。”
小件色货是K叔最喜欢买卖的品种，这件货半明半暗有块卡三蟒。色正、种好、水好，他怎么让我开价?我心里直犯嘀咕，说:"K叔，这货对你的路子，我不能开价。”
K叔说:“没得关系，他急于卖货，我看在30万之内，他又不肯，所以让你来开个价。”我明白了，他的意思是让我出个低价，出个20多万，他就能以30万买下。可这件石头绝不止30万。我说:“还是K叔开价吧，我开不准。”
“没得关系，你只管开。”
K叔老在催促，货主也催，他是真心希望我买。我先是不想违背K叔的意思，可不知怎么想起了为人推磨、拉车的事，心头有些火了:“有本事你就谈，就买，干嘛拉我来垫脚。你再财大气粗也不能耍别人呵。我暗暗地把石头细细看了一番，装做被逼不过说:“我开35万。”
K叔一征。
货主摇头。
"40万。”我毫不犹豫。 K叔吃惊。 货主还摇头。
"45万”我马上又加价。 K叔脸上的表情凝固了。 货主还在摇头。
"47万。” K叔笑了，平平静静地说:“我给你做个中间人吧，50万成交。”
货主犹豫了一下，点了点头。我马上伸出手，同他握手成交。
等货主和中间人走了，我也告辞，并且真心诚意地说:“谢谢K叔的照顾。”
K叔说:“好呵，今天我算认识你了。
第五章完~~~
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