快乐女孩 | 等级 精灵
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发表 2004-04-05 10:14:05 人气:472 
警惕折扣的“陷阱（转帖）
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前几天，朋友小聚，一位刚从云南度假归来的朋友拿出一只翡翠挂件请我看看，并告诉我在云南某珠宝店开价８０００多元，最后她花３６００元买下来了，砍了一半还多，其得意之态溢于言表。其实那仅仅是块翡翠Ｂ货，实际价值１０００多元，像那种档次的翡翠，如果是Ａ货价值应在万元以上。出于满足其虚荣心理，我没告诉她被人宰了，仅告之是翡翠Ｂ货。 这里就遇到商品买卖中的一个折扣问题。在经济日益发展的今天，顾客购物要求打折、商家销售主动让利的现象相当普遍。对顾客而言，砍了价，心理得到满足，有获得成功和便宜的感觉，对商家而言既迎合了顾客的消费心理，又达到了促销的目的。 其实，除了部分出于某种原因的真实让利情况外，在一些情况下折扣往往是个“陷阱”。而在珠宝消费中，对于那些珠宝知识不是很丰富的一般顾客而言，这个“陷阱”确实很深。传统的珠宝营销方式是依靠个人人际关系，介绍、推销自己的产品，一般不先标明售价，而是在看货、赏鉴之后商定价格。随着珠宝市场日益发展，消费群体日益扩大。珠宝商品也必然同其他商品一样明码标价、陈列售卖。但由于目前珠宝市场发育还未规范，售货形式虽然发生了表面变化，但是有些商家仍存在固有的、落后的经营方式，即把商品价格标得较高，甚至达到了几倍、十几倍本身价值的价格，以打折的方式来迎合顾客的还价，回到原来拟定价格的经营模式。这里的折扣就是一个很深的“陷阱”。 这种做法也许当时能给商家带来暂时的利益，但它欺骗了顾客，使顾客产生迷惑心理，搞不清珠宝的实际价格和利润，不敢轻意购买，极大地影响了珠宝业的信誉。同时，这种做法对珠宝商自身也带来不利：明明是货真价实的东西，顾客却不相信；明明标的是实价，顾客却非打几折才肯购买。珠宝商之间也互相质价，自己搞乱了市场，形成不正当竞争，对珠宝市场的发展和完善产生了负面影响。 在市场竞争日趋激烈的今天，降低价格是商家促销的一个重要策略，在价格竞争中得到实惠的最终还是消费者。然而，在诱人的折扣售货面前，消费者必须擦亮双眼才能买到货真价实的珠宝饰品。 |
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 警惕折扣的“陷阱（转帖） (快乐女孩,472,2004-04-05 10:14:05) | | 文章写得好极了。 (黑手党,37,2004-04-05 20:53:01) |
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