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发表 2003-12-18 19:32:15 人气:74 
Re:中国黄金珠宝消费论坛
珠宝首饰的现状及改革
本次珠宝首饰消费调查表明,我国珠宝首饰市场已形成黄金,铂金首饰双雄领先;宝石镶嵌首饰紧随其后银首饰后起直追的产品格局.这次对消费者拥有的首饰材质分类调查结果是黄金首饰以53.9%居首位,铂金首饰以47.3%居第二位,有色宝石镶嵌首饰以35.8%居第三位,钻石首饰居第四位,白银首饰居第五位.
珠宝首饰市场经历了九十年代的迅速以后,随着新世纪的来临,又进入了一个新发展时期即提高质量的发展速度,但增幅将会大大降低.数量的增长将让位于质量的提升,只有通过提升产品的质量和营销技巧,才能增加企业的竞争能力.在这个阶段中,一方面会有很大比例的的珠宝企业倒闭消失;另一方面会有更多的国内,乃至国际珠宝首饰品牌诞生,从而把我国珠宝业做大做强.
进入21世纪我国经济保持着强劲的发展势头,居民收入增长迅速,每年居民银行存款额增长都过万亿,到2002年年末存款总额已突破八万亿,达八万四千多亿人民币,2003年上半年又突破了1万亿人民币,提高居民珠宝首饰购买力的经济支持力仍然强劲.
我国消费人口庞大,虽然我国珠宝首饰消费市场规划已有很大的发展,但人均水平还很低,如我国每年人均黄金购买力为0.2克,而世界平均水平为1.5克,相差了6倍多,特别是广大农村和边远地区珠宝首饰的购买力很低.随着这些地区经济条件的改善,这些地区的消费潜力很快就能表现出来,所以还有着很大的市场潜力.
即使在中心城市,珠宝首饰也尚未达到饱和状态,民钻石首饰为例:国际钻石商贸公司对上海,北京,广州,成都,大连五城市调查未拥有的钻饰的占被调查者的比例分别为81%,75%.67%.80%和68%,由此可知我国珠宝首饰尚有很大市场空间.
由于我国珠宝首饰市场发展存在着客观的需求,再加上珠宝业的自身努力,所以进入新世纪以后,我国珠宝首饰市场仍保持了发展的势头.2001年的市场销售额达965亿元,比2000年增长了8.4%.2002年更达1054亿元,又比2001年增长9.2%;铂金首饰2001年达到了130万盎司,增幅13%,已占世界铂金首饰市场需求总量的52.8%.进入新世纪我国铂金首饰需求量超过日本,而居世界第一.黄金需求量2001年比2002年增长5%,销量也增长了5%,居世界第五位.
在可以预见的未来,我国珠宝业仍会保持一定增长的态势,但这并不意味着我国珠宝首饰业可以重复过去的故事,数量扩张战略将为质量提高战略相取代.从市场环境看,由封闭或半封闭的市场环境全面转向开放的市场环境,市场竞争将由主要是国内同行的竞争变为国际间的竞争.境外的厂家与产品将会现实与中国消费者实现直接面对面的离距离接触.
珠宝首饰市场交易主体:
消费者 消费行业更为成熟,产品多元化和高品质化的需求强烈;
生产者 围绕满足消费者需求主题,而进行产品研发和企业生产,经销体系的创新.
这个历史阶段珠宝首饰业发展不是在原基础上的数量增长,而是要在一个新的基点上起步发展,这个新的基点是在提高珠宝首饰业市场服务功能的基础上,求得珠宝首饰市场消费力的提升.
在这次调查时我们曾向香港珠宝业一名资深人士寻问他对珠宝市场发展前景的意见,他首先承认珠宝首饰市场存在很大的潜力,未来有很好的发展前景,但他把话锋一转,说,如果管理不改,真正的前景也就难说了.现在已经有越来越多的业内人士认识到中国大陆巨大的珠宝首饰消费潜力并不是一句话就可以变成现实消费力.我们不仅分析这种潜力的存在,而且要寻找把潜力变为现实消费的途径.影响把消费潜力转化为现实消费力的因素很多;外部因素如整个经济走势,税赋以及征管等等.而内部因素就是如何不断提高珠宝首饰业市场服务功能.
珠宝首饰业市场服务功能,更具体而言是消费者服务功能.在卖方市场时,生产者为主导,消费者被动地接受生产者的服务,消费者缺乏选择权.而在买方市场中,消费者是主导,有更多的需求,迎合消费者.无论是产品研发,生产,还是营销方式和时机把握都应置于这一大原则之下.我国珠宝首饰市场早已是一个买方市场,这一点已为大家所公认,消费者因素已成为今后珠宝首饰市场发展的核心问题,珠宝业提升自己的市场服务功能也必须紧紧地围绕这一核心问题展开.
要为消费者服务,就必须首先要正确认识和了解消费者.我国珠宝首饰消费者消费动机在上世纪八十至九十年代中期主要是显示富足和资产保值,所以金饰品一枝独秀,并以重量而不以做工定价,人们追求物质的理,而不是物质的美.本次调查表明:珠宝首饰消费者消费动机已多元化,并且装饰成为主要购买动机.
再分析装饰这个主项,以购买装饰为动机购买首饰的消费者的审美情趣和爱好也是多元化的.虽然消费者有中华文化的共同价值取向.但古典风格,现代潮流东方款,西方风情都拥有不同的消费群体.
消费者消费动机的多元化和审美情趣的多元化要求珠宝产品的多样化,这种多样化不仅是同档产品款式的多样化,而且是低中高档产品分层的多样化,面对消费者如此多元化的需求,具体到一个珠宝首饰企业来说,由于自身条件的限制,不可能包打天下,搞大而全的发展战略,实践证明,这样的发展战略需要大投入,而且成功率不高,更多的企业选择的应是专业化生产,以产品个性化赢得一个特定的消费群体,这就是企业市场细分战略.`
目前我国珠宝首饰市场发展存在的最大问题恰恰是服务市场没有细分,所以在同层面的竞争越来越激烈生意越来越不好做.由于没有开拓出新的市场,赢得新的消费群体,只是在原市场空间中打拼,所以,只能以价格战应对,结果企业盈利减少,经营困难.所以珠宝首饰市场今后的发展必须推进市场细分的进程,在一定意义上讲,我国珠宝市场细分的过程,主是珠宝业在新世纪提高发展的过程.我国珠宝市场的细分也就是我国珠宝首饰市场今后发展的途径.
推进我国珠宝首饰市场细分进程,需要对现在的珠宝生产企业进行整合.如果说二十世纪九十年代珠宝首饰业的发展关键是整合社会资源,占有产吕市场,而今后发展的关键是傿满足消费者个性化需求的能力.目前珠宝首饰业集中于同层面竞争的生产力格局必须改变,企业整合势在必行.企业整合会使现有一部分企业在现有的市场上通过扩张,合并而发展成的综合型企业.企业整合的结果必然会从生产的源头提高珠宝首饰行业满足消费者多元化需求的能力.
推进我国珠宝首饰的市场的细分,也需要推进珠宝首饰销售企业的整合.我国珠宝首饰销售企业是在上个世纪八十年代初黄金管制和卖方市场的经济环境中发育成长起来的,所以必然带有当时一些时代的烙印,随着珠宝首饰市场的发展,其市场机能发育滞后的影响愈来愈突出:
首先是传统商业保证供应理念的影响,把珠宝首饰营销仅仅视为是物的交易,而缺少文化的提升.作为珠宝首饰这样的一种赋有文化深度的商品,在营销环节中不能充分展示其文化内涵,就会大大削弱珠宝首饰市场对消费者的吸引力.今后这一状况必须改革,营造社会珠宝文化氛围是市场营销的不可忽视的工作,企业文化建设是市场竞争的利器.
其次从销售企业的形态看,大部分珠宝首饰营销企业都是从原百货商场的基础上发展而来的,即使新办的一些珠宝店也大多是原百货店模式的翻板.珠宝首饰基本上是传统商业柜台交易,珠宝首饰在那里仅是百货中的一个品种,是一个不做细分的大概念,因此很难做到服务的个性化和经营的品牌化.未来需要新型珠宝首饰营销企业的诞生,如高端产品的定点定制销售,营销沙龙,收藏拍卖等,对于大众如首饰超市,网上定购等.
珠宝首饰业面临的现实是,二十世纪九十年代中后期,一批小的珠宝店铺已被淘汰,预计今后还会加快这个过程,还会有一批传统珠宝营销企业倒闭,社会销售进一步向优势企业集中.同时又会出现一批新型珠宝营销企业,以满足不同消费群体人性化消费的要求.
不论是主动地推动,还是被动的接受,今后珠宝首饰业的整合将会以前所未有的速度推进,这是需要每一人珠宝首饰企业认真思考和应对的.企业整合即意味着有死有生;有发展有消亡.因此在新世纪一技之长首饰业的整合不仅是一个艰苦的过程,而且是一个痛苦的过程;不难要为之而会出巨大的努力,还要准备做出牺牲,我国珠宝业的未来充满希望,但也面临挑战,具有巨大的风险.
任何进入珠宝首饰市场希望取得成功的人士都会把规避风险列入自己首要的关注焦点,市场投资风险归根到底是一个消费者问题,如果不了解消费者,就不能生产消费者需要的产品,产品被消费者拒绝,商品价值得不到实现,那么结果就是投资风险.相反你了解消费者,生产的产品被消费者接受,投资就可以产生效益,而攻得了投资机遇.因此了解消费者,认识消费者不仅是未来我国珠宝首饰业发展的关键对每个珠宝业人士取得成功也是至关重要.然而,多年来我们忽视了这个生死攸关的问题,今天这个白皮书就是我们为此而做的尝试,是第一步,准备将持续进行下去,为珠宝首饰业的发展做出我们的贡献.
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 中国黄金珠宝消费论坛 (快乐女孩,655,2003-12-18 19:31:44) | | Re:中国黄金珠宝消费论坛 (快乐女孩,74,2003-12-18 19:32:15) |
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