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帖子主题: 小议珠宝的销售 | |
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小议珠宝的销售
珠宝作为奢侈品，同时也因它的美丽，耐久，稀少性，当然它的销售有与其它商品不同之处，它的销售要求的标准更高，销售文化更要求有艺术性。
当消费者走到珠宝的柜台前时，每个人都为它的璀璨深深吸引，此时人们有了消费欲望，这也是为什么商家都把珠宝放在商厦一层的最基本的原因。当人们看到美丽璀璨的珠宝时，大多数人都会走到珠宝的柜台前养养眼的。此时可以说珠宝销售已经开始了，俗话说万事开头难，销售要想把握住消费者的心理可以说是关键之中的关键。此时销售员可能会有不同得表现，可以分为三类：极度热情的介绍、介绍、事不关己。营业员出现这三种情形可能由于本身内在的原因，可能由于心理的原因。如由于内在的原因，那是由于营业员得素质不高，此时公司应想到是开除还是培养，如由于心理的原因可能那时营业员想的是此人不会购买，这就是销售的一大忌。
作为销售员你的职责就是销售，销售的不好只能说明一个问题，那就是你还不是一个好的销售员，你怎么知道那位先生或小姐不买珠宝，从他（她）的衣着？还是什么？如你从他的衣着看一个人，那你错了，这也是销售的一大忌。穿着朴素，而身价百万的大有人在，这就是销售员的小人之见了，如你从他的言行举止中猜想他不会购买，原因何在？有时只是人的不同之处，如你发现他年轻，不会购买，但你可以诱导他，让他了解珠宝，对珠宝感兴趣，进而达到销售的目的，假如他确实不想买珠宝，你可以向他介绍珠宝文化，让他了解珠宝，喜欢珠宝，这样不但企业的形象在顾客的心目中增加了，也宣传了珠宝文化，同时也锻炼了自己，这么多的好处，我们何乐而不为之呢？同时也刺激了潜在的消费者。这就是明知的销售。
当顾客买了珠宝，并不是就结束了，因为珠宝是奢侈品，这要求有更好的售后服务，无论是礼仪上的还是维护上的都应比其他消费品更上一个档次，因为这样才能引导消费者的二次消费。同时还应做好使用中的跟踪服务，这样有利于企业的改进，并及时的了解市场的最新动态。有利于企业的长足发展。
珠宝销售不仅仅是销售，更始艺术和文化
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虚心向大家学习 |
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| 你是一个很优秀的销售人才!哪个老板聘你一定很有眼光!你会很有前途的.将来做了珠宝大亨,别忘了兄弟姐妹们啊! |
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玉者遇也，好玉可遇而不可求。求得心怡者，夫复何求？
QQ:59884967 |
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| 你夸奖了，我并不是个好的营业员，营业员说起来简单做好了太难了 |
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虚心向大家学习 |
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| 这个贴子非常好！我一直很关注销售方面的东西，也想好好的学习一下。以后请楼主多多传授这方面的经验好吗？对了，告诉你一个消息，回到深圳之后我可能要到销售的第一线去，但是我没有这方面的经验，所以一直想找个人好好交流一下。楼主可以帮我吗？ |
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我的宗旨是：一个臭皮匠，弄死三个诸葛亮。 |
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| 我们可以互相学习啊，其实我做的并不是很好，也要不断的学习啊 |
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虚心向大家学习 |
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玉者遇也，好玉可遇而不可求。求得心怡者，夫复何求？
QQ:59884967 |
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人生是无止境的追寻，追寻一个幸福而浪漫的旅程，纵使如风尘般给人以灰白的失望，但追寻仍是追寻。 |
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| 呵呵，楼上两位朋友啊，就不说你们了。现在想着能买到特价东西，可是说不定几年以后你们二位都是高手了，我和楼主还要向你们看齐呢！呵呵 |
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我的宗旨是：一个臭皮匠，弄死三个诸葛亮。 |
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人生是无止境的追寻，追寻一个幸福而浪漫的旅程，纵使如风尘般给人以灰白的失望，但追寻仍是追寻。 |
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| 各位尊敬的大哥大姐們，我獨愛玉，可在這方面還處於零起點，我很想學點這方面的知識，苦於沒有方向，知道你們都是高人，請給小M指條道，在這裡鞠躬謝過了了！！！QQ53558530 |
| 我也很喜欢这个贴子,我是一个门外汉,因为有快乐女孩所以我多少了解了一下珠宝和翡翠 的知识!!这样的贴子多发一点!!!快乐女孩多多努力!!!!!!!!!!! |
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